Les bases de la vente en gros de biens immobiliers

Le manque ou l’absence d’argent n’est pas un obstacle à la vente en gros de biens immobiliers

Je ne suis pas ici pour promouvoir l’investissement immobilier, ni pour convaincre les gens qu’ils peuvent s’enrichir rapidement dans ce domaine. Cependant, il y a des gens qui sont assez bien rémunérés en investissement immobilier, car il y a plusieurs façons d’aborder l’entreprise. Une façon d’entrer et même de réussir à long terme est de devenir un grossiste immobilier. Le fait de vendre en gros des biens immobiliers présente des avantages vraiment importants par rapport à la vente en détail.

  • Vous n’avez pas besoin d’acheter des stocks en grandes quantités aux fabricants.
  • Vous n’avez pas besoin d’acheter ou de louer un entrepôt pour stocker tout cet inventaire jusqu’à ce que vous l’expédiiez aux détaillants.
  • Vous n’avez pas besoin de camions pour transporter votre inventaire.
  • Vous n’avez pas besoin d’employés pour compter, sécuriser et transporter votre stock.
  • Vous n’avez pas besoin d’assurance et d’impôts de l’employeur pour couvrir tous ces investissements importants.

Votre inventaire est permanent, n’a pas besoin d’être transporté n’importe où et vous n’avez pas besoin d’employés ou même d’assurance pour sécuriser votre investissement. La vente en gros de biens immobiliers nécessite principalement une formation approfondie en évaluation immobilière, ainsi que des compétences en marketing et en négociation. Ce sont toutes des choses que vous pouvez apprendre.

Alors, qu’est-ce que le commerce de gros en immobilier ? Vous devenez l’intermédiaire qui rapproche une propriété en difficulté ou sous-évaluée d’un acheteur heureux. Qui est l’acheteur ? Dans la grande majorité des cas, il s’agira soit d’un investisseur « réparer et retourné », soit d’un investisseur locatif à long terme. Quelle valeur offrez-vous, car cela est essentiel pour rentabiliser votre entreprise ? Vous apportez votre temps et vos compétences en localisant des propriétés sous-évaluées, en les contrôlant ou en les achetant, et en les vendant à vos acheteurs qui ne les auraient pas connus autrement.

Puisque vous vendez à des investisseurs, le premier facteur critique pour le succès d’une entreprise de vente en gros de biens immobiliers est que vous comprenez qu’ils veulent acheter des propriétés en dessous de leur valeur marchande actuelle. L’investisseur avisé comprend qu’un investissement immobilier réussi commence par un achat inférieur à la valeur réelle actuelle. En d’autres termes, il y a un certain profit au moment où vous quittez la table de négociation.

Dans cette optique, votre travail consiste à trouver et à contrôler/acheter des propriétés dont la valeur est suffisamment inférieure à la valeur marchande actuelle pour que vous puissiez répondre aux besoins de vos acheteurs tout en ayant une marge de profit suffisante à un niveau intermédiaire. Si vous vendez à un investisseur en réparateur et revendeur, vous devrez en savoir assez sur les coûts de rénovation et de réparation pour être en mesure de garantir que la maison peut être réhabilité et que la valeur vénale après réparation sera toujours assez élevée pour vous permettre, vous et votre acheteur, de faire de l’argent.

Si vous vendez à un investisseur locatif à long terme, vous devrez comprendre le marché immobilier local, les données démographiques, les perspectives de location et les loyers. Vous devrez être en mesure de calculer ce que votre acheteur peut obtenir pour le loyer, leurs coûts pour la propriété, s’il achète comptant ou s’il utilise une hypothèque, et ce qu’il considérerait comme un flux de trésorerie adéquat.

Pour aller droit à l’essentiel, ce qui rend le commerce de gros immobilier si attirant, c’est que vous pouvez faire tout cela avec très peu ou pas d’argent disponible.  À l’aide de contrats de cession, vous pouvez contrôler une propriété en concluant un contrat avec votre acheteur avec seulement un petit dépôt au comptant. Les bénéfices peuvent être augmentés si vous vous engagez réellement à acheter la propriété et à faire un «double-achat». Cela nécessite l’utilisation d’un financement transactionnel. Ces prêteurs transactionnels fournissent les fonds nécessaires pour conclure l’achat, avec vous en tant qu’acheteur, et ils sont remboursés quelques heures ou un jour plus tard environ lorsque vous vendez à votre acheteur.

Ce sont les bases de la vente en gros, mais nous aurons l’occasion d’entrer dans les détails dans d’autres articles.